マーケティング・チャネルとは、生産地点から週・n点へと商品が流通する経路のことであり、そこに介在すりa産者、卸売業者、小売業者などの専門化された各機関が相互に関係し合い、全体的に見ると１つのシステムを形成しています。

その結ｄ・きのパターンには、次のようなものがあります。

１．生産者→週・ﾒ
２．生産者→小売業者→週・ﾒ
３．生産者→卸売業者→小売業者→週・ﾒ
４．生産者→一次卸売業者/代理店→二次卸売業者→小売業者→週・ﾒ
５．生産者→一次卸売業者/代理店→小売業者→週・ﾒ

マーケティング上、どうい・ｽ販路を経由するかは、顧客が製品、サービスを入手、週・ｷる際の大きな判断忌Tとなるので、顧客の要求をよく理解して設計する必要があります。

また、コンセプトや価格、プロモーションとい・ｽ他の要素との整合性を考える必要もあります。

また、マーケティング・チャネルを選定する前に、企業は自社の製品が到達する市場、ないしは顧客の撤ｫを理解していなければなりません。

そして、競合他社のチャネル戦略を検討し、あらかじめ対応案を構築しておくことも重要です。

目標とする市場で競争優位性を得るためには、競合他社の動向を十分に検討しなければならないのです。

自社の企業撤ｫをもとに、顧客・市場、そして製品の撤ｫを鰻｡し、競争相手の戦略を考慮した上で選定されたマーケティング・チャネルは、優位性を獲得するための必須要素といえるでしょう。